شرح استراتيجية المحيط الأزرق بالتفصيل

يبحث الكثير عن شرح استراتيجية المحيط الأزرق بالتفصيل حيث أن؛ هذا المفهوم صار شائعًا في الفترة الأخيرة، وخاصًة في كتب علم إدارة الأعمال.

بالإضافة إلى استراتيجية المحيط الأزرق هي نوع من الاستراتيجيات التي تم وضعها حديثًا، وقد تحدثت عنها العديد من الكتب المعاصرة.

وفي هذا الموضوع الذي يقدمه لكم “مقال” سوف نقدم لكم شرح استراتيجية المحيط الأزرق بالتفصيل من خلال عرض ملخص كتاب الإدارة الاستراتيجية في القرن الحادي والعشرين للدكتور عبد الباري إبراهيم درة، فتابعوا معنا.

شرح استراتيجية المحيط الأزرق Blue Ocean Strategy

• وكانت الفكرة الأساسية لاستراتيجية المحيط الأزرق تقوم على أنه؛ على أي مؤسسة أو منظمة أو شركة تسعى إلى النجاح لتستمر وتحقق تميزًا.
• بجانب ضرورة أن تبتعد نهائيًا عن أي منافسة بين أحد، مما جعل العديد من العلماء والخبراء يقومون بالبحث عن هذا المعنى.
• أما عن أصلها فهو مستمد من فكرة لعالمين يُدعى أحدهم البروفيسور دبليو شان كي وزميلة له في نفس مجال عمله تدعى رينيه موبرون.
• وبعد أن قدموا فكرتهم أصبحت محل دراسة من علماء آخرين، وكيف تحقق شركة نجاحًا بدون أن تدخل في تنافس قوي وتتغلب فيه على منافسيها.
• وقد قام العالمان بعمل عدة أدوات لشرح هذه الاستراتيجية وبيان فكرتها الأساسية.
• ومن ثَم بعد ذلك أنطلقت العديد من الكتب التي تشرح النظرية بشكل أعمق، ومن خلال وجهة نظر مؤلف الكتاب.
• كما إن استراتيجية المحيط الأزرق هي استراتيجية تدعو المؤسسات، والتي تسعى لإحراز نجاح بأن تتخلى عن الأسواق المكتظة بالتنافس.
• كذلك ضرورة أن تتبنى أسواق جديدة لعرض ما تنتجه من خدمات أو سلع، وبهذا سوف تحقق النجاح السريع والريادة.
• ولكن كيف يحدث هذا بدون تكبد خسائر أو انتظار أرباح على المدى البعيد.
• هذا ما تناوله كتاب الإدارة الاستراتيجية في القرن الحادي والعشرين.
• بالإضافة إلى إنه قد أنقسم الكتاب إلى ثلاثة أجزاء، سوف نستعرض كل جزء منهم على حدى لفهم أعمق لهذه الاستراتيجية الجديدة.
• تلك التي قد طبقتها العديد من الدول المتقدمة وأحرزت نجاحًا ملحوظًا.

قد يهمك : كيفية الإستثمار في رواندا وتنزانيا

الجزء الأول لـ شرح استراتيجية المحيط الأزرق بالتفصيل

• في هذا الجزء يتم إلقاء الضوء على عدة مفاهيم أساسية لإستراتيجية المحيط الأزرق.
• وهي مفاهيم خاصة بالابتكار وكيفية الصناعة بتكلفة منخفضة مع وجود جودة.
• وما هي أفضل الأدوات التحليلية والأُطُر التي يتم بها تحليل السوق، وقد تناول المؤلف الأُطُر بشكلٍ مفصل.
• ولكنه قد قام بإختصارها في أربعة نقاط، وأعتبرها هي القماشة التي سوف تجعل استراتيجية المحيط الأزرق على أرض الواقع وملموسة، وهم كما يلي:
• التقليص.
• الإزالة.
• إنشاء شبكة.
• رفع.

اقرأ أيضًا : أشهر 5 معلومات عن شركة مايكروسوفت العالمية

الجزء الثاني من شرح استراتيجية المحيط الأزرق بالتفصيل

• يأخذنا هذا الجزء بعيدًا عن المفاهيم الجامدة إلى تطبيق هذه المفاهيم لتصبح نظرية المحيط الأزرق أكثر وضوحًا.
• فيقول الكاتب إن نظرية المحيط الأزرق ببساطة هي نظرية افترضت أن السوق العالمي هو المحيط الأحمر.
• وقد أصبح لونه أحمر بسبب شدة الصراع بين المتنافسين، فلم تعُد المياه بلونها الطبيعي وهو الأزرق.
• لذلك على أي مؤسسة أو شركة أو منظمة أن تتجه إلى المحيط الأزرق الخالي من التنافس، لأنها بهذا سوف تتعدى الحدود التقليدية.
• تلك التي من أهمها هي المنافسة، فالمنافسة دائمًا لا تكون في صالح المستهلك.
• فعلى سبيل المثال: أصبحت شركات الهواتف تتنافس فيما بينها في صنع هواتف ذكية بها، بعض الإضافات التي ليس لها أي فائدة.
• مثل وجود ثلاثة كاميرات، فما الذي سوف يستفيده المستهلك سوى ارتفاع في ثمن المنتج، وتكبده في الحصول على أموال ليستطيع شراء هذا المنتج الغير مفيد.
• كما إنه متصور بإنه يحصل على منتهى التكنولوجيا، كذلك إطلاق المواقع المختلفة العديد من برامج الدردشة بمميزات جديدة لا تمُت للفائدة بصلة.
• كل هذا ليس في صالح المستخدم وإنما يضره، ولكن إذا اتجهت هذه الشركات والمواقع إلى أسواق جديدة لم يصل إليها المنتج أصلًا.
• فسوف تحقق نجاحًا وأرباحًا وفي نفس الوقت سوف يكون هناك منتج خالي من الأشياء الزائدة والتي ليس لها معنى.
• إذًا فاستراتيجية المحيط الأزرق هي إعادة بناء تفكير استراتيجي على أساس صحيح يرتكز على مبادئ أربعة، هي كما يلي.
• الإعادة لتعمير سوق خالي.
• التركيز على أسواق تحتاج إلى هذه المنتجات بالفعل.
• تحقيق ريادة بالسوق الجديد.
• البُعد عن التنافس الذي يخلق صراع دامي.

الجزء الثالث – مبدأ تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق

• يختتم الكاتب شرح استراتيجية المحيط الأزرق بكيفية تنفيذها، ويلقي الضوء على أهمية دور القيادة فيها.
• لأنها هي المسؤولة عن تنفيذ المبادئ الضرورية لكي تحصل الشركة أو المؤسسة على النتائج.
• كما قد وضع الكاتب مبدأ العدالة جانبًا إلى جنب الإدارة الرشيدة، لأن العدالة عندما تسود في أي مؤسسة يعطي الموظف أقصى ما لديه من مجهود.
• مما يجعل الشركة تعتلي القمة، وبعد ذلك يأتي في المرتبة الثالثة لتنفيذ هذه الاستراتيجية بنجاح؛ توفير الموارد اللازمة حتى تتحول الاستراتيجية إلى واقع.
• كذلك ضرورة تحديد السوق المستهدف الجديد، ثُم بعد ذلك يختتم المؤلف الكتاب بنصيحة من وجهة نظره.
• كما يتمكن بها أصحاب الشركات من الاقتناع بضرورة تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق.
• وهي التعرف على قصص نجاح قامت باستخدام وصياغة هذه الاستراتيجية ووصلت إلى القمة.
• كذلك قد أكد الكاتب على أن هذه الاستراتيجية ليست مقتصرة على الشركات فقط أو المصانع.
• ولكنها أيضًا يمكن تنفيذها على أي خطط تنموية والخروج من الصندوق إلى آفاق أعلى.
• مثل التعليم والصناعة والتجارة وكل مجال يحتاج إلى سوق للترويج لما ينتجه.

شاهد أيضًا : أفضل مشروع مربح برأس مال قليل في السعودية

النقاط الرئيسية في استراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق هي نموذج استراتيجي يهدف إلى إيجاد مساحة جديدة للنمو والربح في السوق عن طريق تحديد وخلق فرص جديدة وتفادي المنافسة المباشرة مع الشركات الحالية. وتشتمل النقاط الرئيسية لاستراتيجية المحيط الأزرق على ما يلي:

ابتكار القيمة

• تركيز على خلق قيمة جديدة للعملاء من خلال تقديم منتجات أو خدمات فريدة تحل مشاكلهم بشكل فعّال أو تلبي احتياجاتهم بطريقة جديدة.

تحليل السوق

• فهم عميق لاحتياجات العملاء وتحليل السوق لتحديد الفجوات غير المستغلة والفرص الجديدة التي يمكن الاستفادة منها.

ابتكار العرض

• تطوير منتجات أو خدمات جديدة تختلف عن تلك الموجودة في السوق، سواء من حيث الأداء أو السعر أو الخصائص الفريدة.

تحدي المعايير الصناعية

• تجاوز المعايير الصناعية التقليدية وتقديم حلول جديدة ومبتكرة تغير قواعد اللعبة في السوق.

تكوين الشراكات

• التعاون مع شركاء استراتيجيين لتعزيز قدرات الشركة وتحقيق مزيد من الابتكار والنمو.

تفادي المنافسة المباشرة

•  تجنب المنافسة الشرسة مع الشركات الحالية عن طريق خلق مساحة جديدة للنمو تتيح للشركة الاستفادة منها دون التنافس المباشر.

تخطيط استراتيجي طويل الأجل

•  التركيز على الرؤية الطويلة الأمد والتحليل المستمر للسوق وتطوراته لضمان استمرارية النجاح والنمو المستدام.

إطار عمل استراتيجية المحيط الأزرق

إطار عمل استراتيجية المحيط الأزرق يتألف عادةً من عدة خطوات تساعد الشركات على تطبيق هذه الاستراتيجية بنجاح. إليك إطار عمل عام يمكن أن يستخدمه القادة في توجيه شركاتهم نحو تحقيق المحيط الأزرق:

تحليل الصناعة الحالية

• فهم عميق للصناعة وتحليل محيطها الخارجي والداخلي.
• تحديد العوامل التنافسية الحالية والتقييم النقدي لها.

استكشاف الأسواق الجديدة

• تحديد الفرص الجديدة في السوق والتحليل المستفيض لها.
• دراسة القطاعات الجديدة والأسواق غير المستغلة.

ابتكار القيمة

• تطوير فكرة فريدة توفر قيمة استثنائية للعملاء.
• التركيز على تلبية احتياجات العملاء بطريقة تميزها عن المنافسين.

بناء الاستراتيجية

• تحديد الأهداف الاستراتيجية والمسارات لتحقيقها.
• وضع خطة عمل مفصلة لتنفيذ الاستراتيجية وتحقيق الأهداف.

تطبيق الابتكار

• استخدام التكنولوجيا والابتكار في تطوير المنتجات والخدمات.
• تشجيع الابتكار والاستثمار في البحث والتطوير.

تحليل النتائج

• متابعة أداء الاستراتيجية وتقييم النتائج بانتظام.
• اتخاذ التحسينات الضرورية وتعديل الاستراتيجية حسب الحاجة.

بناء الثقافة التنافسية

• تعزيز ثقافة الابتكار والتجديد داخل المنظمة.
• تشجيع الشجاعة في تجربة الأفكار الجديدة والخروج عن النمط القائم.

التكيف والتطور المستمر

• استمرار التحليل والتكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات العملاء.
• الاستجابة بسرعة للمتغيرات وتعديل الاستراتيجية وفقاً لذلك.

المبادئ التوجيهية لاستراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق تعتمد على مجموعة من المبادئ التوجيهية التي تساعد الشركات على تحقيق التميز التنافسي وتحقيق النجاح في السوق. إليك بعض المبادئ التوجيهية الرئيسية لاستراتيجية المحيط الأزرق:

• الابتكار والإبداع: تشجيع الابتكار والإبداع في تطوير منتجات وخدمات جديدة أو تحسين العمليات القائمة لتلبية احتياجات العملاء بطريقة فريدة ومبتكرة.
• تحليل الصناعة: دراسة عميقة للصناعة وفهم تحدياتها وفرصها من خلال تحليل الاتجاهات السوقية والتطورات الصناعية والتكنولوجية.
• استكشاف الأسواق الجديدة: البحث عن مجالات جديدة للتوسع وتحديد الفرص غير المستغلة في السوق والتركيز على تلبية احتياجات العملاء في تلك الأسواق.
• ابتكار القيمة: تقديم قيمة استثنائية للعملاء من خلال تقديم منتجات أو خدمات فريدة تفوق توقعات العملاء وتلبي احتياجاتهم بشكل مميز.
• تخطيط الاستراتيجية بشكل شامل: وضع استراتيجية متكاملة تشمل جميع جوانب العمل التشغيلية والتسويقية والمالية والتكنولوجية وغيرها لضمان تحقيق أهداف المحيط الأزرق.
• التفكير بطريقة شاملة وطويلة المدى: التركيز على تحقيق النجاح والنمو على المدى الطويل دون الاكتفاء بالنجاح الفوري.
• التعاون والتفاعل مع العملاء: التفاعل المستمر مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتطلعاتهم واستجابة فعالة لتلك الاحتياجات من خلال تطوير منتجات وخدمات مبتكرة.
• التكيف والتطور المستمر: الاستمرار في تحسين الأداء وتطوير الاستراتيجيات والعمليات باستمرار للتكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات العملاء.

ما الفرق بين استراتيجية المحيط الأحمر واستراتيجية المحيط الأزرق؟

استراتيجيتي المحيط الأحمر والمحيط الأزرق تعتبران من المفاهيم الرئيسية في مجال الإدارة والاستراتيجية، وتستخدم لوصف اتجاهات مختلفة في تطوير الأعمال والابتكار. إليك الفرق بينهما:

1. المحيط الأحمر (Red Ocean):
   • يشير إلى السوق التقليدي المشبع بالمنافسة، حيث تتصارع الشركات على حصة السوق الموجودة.
   • تتميز استراتيجية المحيط الأحمر بالتنافسية الشديدة والتركيز على تقليص التكاليف وزيادة الحصة السوقية عبر تقليد المنافسين أو تطبيق تخفيضات الأسعار.
   • يكون التميز في المحيط الأحمر محدودًا، مما يؤدي إلى تقليص هامش الربح وزيادة الضغط التنافسي.
2. المحيط الأزرق (Blue Ocean):
   • يمثل السوق الجديد الذي يتميز بعدم وجود منافسة قوية وتوفر فرص كبيرة للابتكار وتحقيق التميز.
   • تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على ابتكار منتجات أو خدمات جديدة تختلف عن المنافسين وتلبي احتياجات جديدة للعملاء.
   • يتميز المحيط الأزرق بالإبداع والابتكار، مما يسمح للشركات بتحديد سعريات مرتفعة وزيادة الربحية بدون الحاجة إلى المنافسة المباشرة.

هل المحيط الأحمر والأزرق منفصلان؟

إيجابيات استراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق تتمتع بالعديد من الإيجابيات، منها:

• الابتكار والتميز: تساعد استراتيجية المحيط الأزرق الشركات على ابتكار منتجات أو خدمات فريدة من نوعها تفتح آفاقًا جديدة في السوق وتميزها عن المنافسين.
• توسيع السوق: بفضل الابتكار، يمكن لاستراتيجية المحيط الأزرق أن تساعد الشركات في استهداف فئات جديدة من العملاء وتوسيع حصتها في السوق.
• تحقيق النمو المستدام: من خلال تحديد فرص جديدة وتطوير منتجات أو خدمات مبتكرة، يمكن للاستراتيجية المحيط الأزرق تمكين الشركات من تحقيق نمو مستدام وتحقيق المزيد من الإيرادات.
• التخطيط للمستقبل: تعتمد استراتيجية المحيط الأزرق على التفكير بشكل استراتيجي وعميق في مستقبل الشركة والسوق، مما يساعدها على البقاء متميزة ومستدامة على المدى الطويل.
• الحفاظ على ريادة السوق: من خلال ابتكار منتجات أو خدمات جديدة وفريدة، يمكن للاستراتيجية المحيط الأزرق مساعدة الشركات في البقاء في موقع الريادة في السوق والتفوق على المنافسين.

سلبيات استراتيجية المحيط الأزرق

على الرغم من الفوائد العديدة لاستراتيجية المحيط الأزرق، إلا أنها قد تواجه بعض السلبيات أيضًا، ومن هذه السلبيات:

• المخاطر المالية والزمنية: قد يتطلب تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق استثمارات مالية وزمنية كبيرة، حيث يجب تخصيص موارد مالية كبيرة للبحث والتطوير واختبار الفكرة الجديدة قبل أن يتمكن المشروع من تحقيق العوائد المتوقعة.
• المنافسة الشديدة: قد يتسبب التحرك نحو فرص جديدة في جذب المزيد من المنافسين إلى السوق، مما يزيد من شدة المنافسة ويجعل من الصعب الحفاظ على الفوائد التنافسية.
• تحديات التبني والتغيير: قد تواجه الشركات صعوبة في تبني ثقافة التغيير والابتكار المطلوبة لتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق بنجاح، خاصة إذا كانت الشركة تعتمد على هياكل تنظيمية تقليدية.
• المقاومة للتغيير: قد يتعارض الأفراد داخل الشركة مع تغييرات العمليات أو الثقافة التنظيمية المطلوبة لتحقيق استراتيجية المحيط الأزرق، مما قد يؤدي إلى مقاومة داخلية وتعثر في تنفيذ الاستراتيجية.
• المخاطر الاستراتيجية: قد يواجه المشروع المبتكر مخاطر استراتيجية متعددة، مثل عدم قبول السوق للمنتج الجديد أو تغيرات سريعة في الظروف الاقتصادية أو التنظيمية يمكن أن تؤثر سلبًا على نجاح المشروع.

تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق

تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق يتطلب مجموعة من الخطوات والأساليب لضمان نجاحها. إليك عدة خطوات يمكن اتباعها لتطبيق استراتيجية المحيط الأزرق بنجاح:

• تحليل الصناعة الحالية: قم بدراسة الصناعة التي تعمل فيها وحدد المجالات التي تعاني فيها الشركات من المنافسة الشديدة وتجاوز الحدود القائمة.
• استكشاف الفرص الغير مستغلة: قم بالبحث عن فرص جديدة وغير مستغلة في السوق قد تؤدي إلى خلق قيمة جديدة للعملاء.
• تحديد العوامل الرئيسية للنجاح: حدد العوامل الرئيسية التي تؤثر في قدرة الشركة على تحقيق المزيد من القيمة للعملاء وتفوق على المنافسين.
• تطوير استراتيجية جديدة: قم بتطوير استراتيجية جديدة تستند إلى العوامل الرئيسية المحددة، والتي تتميز بتقديم قيمة فريدة وتفوق تنافسي.
• اختبار الاستراتيجية: قم باختبار الاستراتيجية الجديدة على نطاق صغير أو في سوق اختبار، وتقييم فعاليتها وقبولها من قبل العملاء.
• تطبيق الاستراتيجية بالكامل: بعد التأكد من فعالية الاستراتيجية، قم بتطبيقها بالكامل في كافة جوانب عمل الشركة وتوجيه الجهود نحو تحقيقها.
• مراقبة وتقييم الأداء: قم بمراقبة وتقييم أداء الاستراتيجية المحيط الأزرق بشكل دوري، وتعديلها وتحسينها بناءً على النتائج وتغيرات السوق واحتياجات العملاء.
• تشجيع الابتكار المستمر: حافظ على روح الابتكار والتطوير داخل الشركة، وشجع فرق العمل على تقديم أفكار جديدة وابتكارات تعزز من تفوق الشركة في السوق.

أمثلة وحالات استخدام استراتيجية المحيط الأزرق

تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق يمكن أن يكون مفيدًا في العديد من الصناعات والقطاعات. إليك بعض الأمثلة والحالات الشهيرة لاستخدام هذه الاستراتيجية:

شركة أبل (Apple):

• أبل استخدمت استراتيجية المحيط الأزرق بنجاح من خلال إطلاق منتجاتها الرائدة مثل iPhone وiPad. بدلاً من المنافسة في سوق الهواتف المحمولة التقليدية، قامت أبل بابتكار جهاز يجمع بين الهاتف والكمبيوتر اللوحي، مما خلق سوق جديد ووضعتها في موقع متقدم تنافسيًا.

شركة كيرلاين (Cirque du Soleil):

• كانت شركة كيرلاين تنافس في سوق السيرك التقليدي، ولكنها اختارت استراتيجية المحيط الأزرق من خلال تقديم تجربة فنية جديدة مختلفة تمامًا عن السيرك التقليدي. وهكذا، أصبحت كيرلاين مكانًا للترفيه الفني المبتكر بدلاً من السيرك التقليدي.

شركة نيتفليكس (Netflix):

• ابتكرت نيتفليكس نموذجًا جديدًا لتوزيع المحتوى الترفيهي عبر الإنترنت، حيث استغلت الشركة الفرصة الفريدة التي توفرها التكنولوجيا الرقمية لتقديم خدمة تختلف تمامًا عن التلفزيون التقليدي ومحتواه.

شركة زارا (Zara):

• زارا اعتمدت استراتيجية المحيط الأزرق في صناعة الأزياء من خلال تقديم موديلات جديدة بسرعة وبأسعار معقولة، وذلك من خلال اعتماد نموذج إنتاج سريع يمكنها من تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال وتفوق على المنافسين الذين يعتمدون على عمليات إنتاج أبطأ وتصميمات أقل تحديثًا.

المخطط الاستراتيجي للمحيط الأزرق

المخطط الاستراتيجي للاستراتيجية الزرقاء يتكون من عدة خطوات تهدف إلى تحديد وتطوير الفرص الجديدة وإيجاد الطرق المبتكرة لتحقيق التفوق التنافسي. إليك خطوات المخطط الاستراتيجي للاستراتيجية الزرقاء بشكل موجز:

• تحليل الصناعة والسوق: يبدأ المخطط الاستراتيجي بتحليل عميق للصناعة والسوق المستهدفة، مع التركيز على العوامل الرئيسية التي تؤثر على القطاع واحتياجات العملاء غير الملبية.
• تحديد الفرص الزرقاء: يتم تحديد الفرص الزرقاء من خلال تحليل العوامل الرئيسية التي تؤثر على السوق وتحديد الفجوات التي يمكن استغلالها بشكل مبتكر.
• تطوير الابتكارات: يتم تطوير أفكار وابتكارات جديدة لتلبية الفجوات في السوق وتلبية احتياجات العملاء غير الملبية.
• تحليل الجدوى: يتم إجراء تحليل جدوى مفصل للفرص الزرقاء المحددة لتقييم مدى قابليتها للتنفيذ والتوسع في السوق.
• تطوير الخطة الاستراتيجية: يتم تطوير خطة استراتيجية شاملة تحدد الأهداف والاستراتيجيات والإجراءات اللازمة لتحقيق النجاح في تنفيذ الفرص الزرقاء.
• تنفيذ الخطة: يتم تنفيذ الخطة الاستراتيجية بشكل متسلسل وفعال، مع مراقبة وتقييم الأداء بانتظام لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
• الابتكار المستمر والتحسين: يتم التركيز على الابتكار المستمر وتحسين الأداء للحفاظ على التفوق التنافسي وتلبية تطلعات العملاء بشكل مستمر.