قانون حساب نسبة الربح من المبيعات
قانون حساب نسبة الربح من المبيعات، هو عبارة عن معادلة سهلة يتم من خلالها حساب نسبة الربح الناتج من إجمالي المبيعات، ويقوم العديد من التجار أو المحاسبين بإجراء هذا الحساب لمعرفة قيمة ما تم تحقيقه من ربح صافي او على صورة نسبة مئوية من خلال ما تم بيعه من منتجات أو سلع أو حتى خدمات.
محتويات المقال
تعريف الربح (profit)
- هو مقدار ما يتم تحقيقه من المكسب التجاري، ويتم حسابه من خلال طرح كمية الإيرادات أو المبيعات أو الدخل من كمية التكاليف والنفقات.
- يصبح هناك ربح عندما تبلغ نسبة الإيرادات مقدار أكبر من نسبة النفقات، أما في حالة كون نسبة النفقات أكبر من كمية المبيعات غلا يتحقق هنا ربح بل تكون خسارة.
مثال توضيحي على ذلك:
- يمتلك فرد ما متجر حيث بلغت قيمة الإيرادات لهذا المتجر في الشهر تسعمائة دولار، في حين بلغت قيمة مرتبات العمال، وأسعار المواد الخام، وتكلفة الكهرباء ستمائة وخمسين دولار، فيصبح مقدار الربح لهذا المتجر يساوي: الفرق بين الإيرادات والنفقات وهو مائتان وخمسون دولار.
- يمتلك فرد آخر نفس مجال عمل المتجر السابق ولكن بلغت قيمة إيرادات هذا المتجر أربعمائة وثمانين دولار، بينما بلغت قيمة نفقاته خمسمائة وعشرين دولار، عند حساب الربح نجد أن هناك فرق بالناقص يساوي أربعين دولار زيادة على نفقات المتجر، مما يعني تحقيق خسارة.
شاهد أيضًا: كيفية الربح من الانستقرام بالعمولة والتسويق
أنواع الربح
هناك ثلاث أنواع رئيسية الربح هي:
الربح الإجمالي (Gross Profit):
- هو عبارة عن ناتج طرح التكاليف المخصصة لشراء المواد الخام وتصنيعها من إيرادات المبيعات.
- أي أن الربح الإجمالي يساوي الفرق ما بين إجمالي المبيعات وتكاليف الشراء والتصنيع.
الربح التشغيلي (Operating Profit):
- هو عبارة عن ناتج طرح النفقات المستمرة لعملية التشغيل من إجمالي الربح.
- ومن هنا يتمثل الربح الإجمالي في مقدار صافي الأرباح بعد إزالة النفقات المباشرة فقط.
- في حين يتمثل الربح التشغيلي في مقدار الأرباح بعد التخلص من نفقات التشغيل والنفقات المباشرة.
- أي أن الربح التشغيلي يساوي الربح الإجمالي مطروح منه تكاليف التشغيل.
صافي الربح (Net Profit):
- هو عبارة عن الربح مطروح منه كافة النفقات متضمنة قيمة الضرائب وكذلك الفوائد إن وجدت، بالإضافة لتكاليف المواد الخام والتشغيل، أي أن صافي الربح يساوي الربح التشغيلي مطروح منه الضرائب والفوائد.
حساب نسبة الربح في المبيعات
كما يطلق عليها أيضًا طريقة حساب نسبة هامش الربح، أو حساب نسبة الربح الإجمالي، نسبة العائد على المبيعات.
- تعرف نسبة الربح على إنها النسبة المئوية والتي يتم تحديدها بعد خصم جميع القيم المتعلقة بالضرائب وكذلك قيمة الالتزامات المالية.
- تُعد طريقة حساب نسبة الربح من أفضل الطرق المستخدمة في المقاييس المالية والإدارية والاقتصادية، حيث تعتمد عليها نتائج العديد من المنشآت التجارية.
يتم حساب نسبة الربح في المبيعات بواسطة المعادلة البسيطة التالية:
- نسبة الربح في المبيعات تساوي صافي الربح مقسوم على صافي المبيعات مضروب في النسبة المئوية.
- نجد هنا أن نسبة الربح تساوى قيمة صافي الربح أي قيمة الأرباح الإجمالية بعد دفع جميع الالتزامات المالية من أجور عمال وآلات وضرائب.
- وقسمتها على نسبة المبيعات مضروبة في النسبة المئوية.
تابع معنا: حساب أرباح اليوتيوب في مصر
حساب صافي الربح
عند حساب صافي الربح يجب التعرف أولًا على مجموعة من المعادلات الهامة والتي تساعد في ذلك ومنها التالي:
- حساب صافي المشتريات والتي يساوي قيمة المشتريات مطروح منه ما تم رده من المشتريات بالإضافة إلى قيمة الخصم المكتسب.
- وحساب تكاليف المشتريات والتي تساوي صافي المشتريات مطروح منه مصاريف المشتريات.
- حساب صافي المبيعات والذي يساوي قيمة المبيعات مطروح منه ما تم رده من المبيعات مطروح منه قيمة الخصم المسموح به.
- وحساب تكاليف المبيعات والتي تساوي قيمة بضاعة أول الموسم مضافاً إليها قيمة تكاليف المشتريات مطروح منها قيمة بضاعة آخر الموسم.
- حساب الربح الإجمالي والذي يساوي قيمة صافي المبيعات مطروح منه قيمة تكاليف المبيعات.
- وحساب صافي الربح والذي يساوي قيمة الربح الإجمالي مُضاف إليها قيمة الإيرادات مَطروح منها قيمة المصروفات.
حساب قيمة المبيعات
- تتمثل في حساب نسبة الأرباح وهي إجمالي قيمة المبيعات المعيارية عند طرحها بسعر البيع، أي تساوي ضرب الكمية المباعة في السعر الخاص بها.
- يستخدم حساب قيمة المبيعات كوسيلة يحدد بها حجم السوق عامةً.
أما بالنسبة للمؤسسات التجارية الصغيرة، تتمثل قيمة لها المبيعات في قيمة إيراداتها، حيث استخدام المعادلة التالية لمعرفة قيمة المبيعات ونسبة الربح:
- قيمة المبيعات تساوي الربح الإجمالي مضاف إليه كل من مخزون سلع أول الموسم وقيمة المشتريات مطروح منها مخزون سلع آخر الموسم.
حساب النسبة المئوية الربح في المبيعات
تضمن عملية البيع عادةً الربح والخسارة، لذلك هذه بعض المفاهيم الخاصة بذلك:
- سعر التكلفة أو سعر الشراء (Cost price):
هو عبارة عن تكلفة الشراء لسلعة ما.
- سعر البيع (Selling price):
هو عبارة عن سعر البيع لسلعة ما.
إذا بلغ سعر البيع قيمة أكبر من سعر التكلفة فذلك يحقق ربح، أما في حين بلغت قيمة سعر التكلفة نسبة أكبر من قيمة سعر البيع فيحدث في هذه الحالة خسارة.
هذه مجموعة من المعادلات المستخدمة لإيجاد نسبة الربح في المبيعات:
- الربح يساوي سعر البيع مطروح منه سعر التكلفة.
- الخسارة تساوي سعر التكلفة مطروح منها سعر البيع.
- نسبة الربح تُساوي (الربح مقسوم على سعر التكلفة) مَضروب في النسبة المئوية.
- نسبة الخسارة تساوي (الخسارة مقسومة على سعر التكلفة) مَضروب في النسبة المئوية.
اقرأ أيضًا: كيفية حساب الفائدة على بطاقة الائتمان
أمثلة على حساب نسبة الربح في المبيعات
المثال الأول
- اشترى رجل عدد من اسطوانات الفيديو الرقمية والتي بلغ ثمنها سبعمائة وخمسين دولار، وأراد بيعها مرة أخرى ولكن بمبلغ ثمانمائة وخمسة وسبعين دولار، فماذا تبلغ نسبة الربح؟
الحل:
- قيمة الربح تساوى سعر البيع مطروح منه سعر الشراء، تساوي مائة وخمسة وعشرين دولار، نسبة الربح تُساوي قيمة الربح مقسومة على سعر البيع الأول مضروبة في النسبة المئوية، فتبلغ 16.66%.
المثال الثاني
- قام شخص بشراء طاولة بمبلغ ألف مئتان وستين دولار، ولكنه وجد بعض آثار الخدوش عليها، فأراد بيعها مقابل مبلغ ألف ومائة وسبعة وتسعين دولار، فماذا تبلغ نسبة الخسارة؟
الحل:
- سعر البيع يساوي ألف ومائة وسبعة وتسعين دولار، وسعر الشراء يساوي ألف مئتان وستين دولار، ونسبة الخسارة تساوي (قيمة الخسارة مقسومة على سعر الشراء) مضروبة في النسبة المئوية.
- قيمة الخسارة تساوي سعر الشراء مطروح منه سعر البيع، تساوي ثلاثة وستين دولار.
- نسبة الخسارة تساوي (63/1260) × 100% = 5%.
المثال الثالث
- تم شراء سلعة ما بمبلغ أربعمائة وخمسين دولار، في حين تم بيعها بمبلغ خمسمائة دولار، فماذا تبلغ نسبة الربح؟
الحل:
- نسبة الربح تساوى قيمة الربح مقسومة على سعر الشراء مضروبة في النسبة المئوية.
- قيمة الربح تُساوي سعر البيع مطروح منه سعر الشراء تساوي خمسين دولار.
- نسبة الربح تساوى (50/450) × 100% = 11.11%.
المثال الرابع
- قام شخص بشراء دراجتين بمبلغ ألفين وخمسمائة دولار لكل دراجة على حدا، فإذا قام ببيع إحدى تلك الدراجات بنسبة ربح خمسة بالمائة، فكم المبلغ اللازم ليبيع به الدراجة الثانية حتى يحصل على نسبة ربح عشرين بالمائة للدراجَتين.
الحل:
- نسبة الربح تُساوي (الربح/سعر الشراء) ×100%.
- قيمة ما تم ربحه في الدَراجة الأولى = (5%×2500) /100% = 125 دولار.
- نسبة الربح الإجمالي تسَاوي (قيمة ربح الْدراجة الأولى مضاف إليه قيمة ربح الدراجة الثانية) مقسوم على (سعر شراء الدراجة الأولى مضاف إليه سعر شراء الدراجة الثانية) مضروب في النسبة المئوية.
- عند التعويض في المعادلة السابقة، نجد أنها تصبح 20% = (125 مُضاف إليها قيمة ربح الدراجة الثانية) مقسومة على (2500+2500) ×100%، وتكون النتيجة أن قيمة الربح في الدراجة الثانية تساوي ثمانمائة وخمسة وسبعين دولار. نسبة الربح في الدَراجة الثانية تساوى 875/2500× 100% = 35%.
حساب نسبة الربح في المبيعات هي الطريقة الأضمن للتعرف على ما تم تحقيقه من أرباح بعد الانتهاء من خصم كافة المستلزمات والمصروفات المالية، وذلك لضمان الاستمرار بنجاح في مجال العمل.